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你遇到過獵頭,但你遇到過優秀的獵頭嗎?

最近被很多人問起,在互聯網如此發達的今天,人與人之間的聯絡又是如此便捷,獵頭還有存在的意義嗎?獵頭還能發揮什么作用?

 

這個問題很常見,甚至部分獵頭自己都在懷疑,不過我的答案卻很簡單,專業的人做專業的事。

 

如果一定要追根溯源,那么這事還得從頭說起。先回答這兩個問題:獵頭的價值在哪里?招聘企業(以下稱為客戶)和找工作的職業經理人(以下稱為候選人)與優秀的獵頭接觸時是一種怎樣的體驗?

 

在互聯網這個人與人互動成本極低和高效的時代,理應可以減弱人群面對面互動的需要;可從企業組織計劃與發展趨勢來看,越來越多成功的企業都不惜成本地創造條件,選擇讓最優秀的人才聚集在一起而非人群分散化,背后究其原因,是因為企業均意識到人才高密度聚集所產生的協同效應所能帶來的商業價值。認識到這一點,越來越多的產業園與國內一線城市對精英人群的虹吸效應現象自然就不難理解了。

 

相似的道理,思考一下在互聯網時代下獵頭的價值,獵頭真正專業的能力應該更加得到凸顯和至關重要。如果大家認同今天招聘過程依舊需要一個“面試”場景,那么獵頭工作的本質——人與人之間互動——所產生的價值應該有其更突出的不可替代性。

 

獵頭的工作其實并不是傳統意義上理解的“挖墻腳”,因為從時間和精力的投入回報比來看,實在太低,不足以維持一個成規模的大型獵頭公司的運營。并且從現實層面上來講,墻腳挖沒了,屋脊也塌了,雙輸的結果。加之本來獵頭這個行業的入門門檻很低,三五個人,幾臺電腦幾部電話就可以是個有模有樣的獵頭公司。如果再專注于某個領域,就能搖身變成領域專家(Boutique Firm)了。由此可見,這個行業著實魚龍混雜,參差不齊。

 

然而實際上,優秀的獵頭公司里優秀的獵頭顧問的工作要比這個單純的“挖墻腳”有趣多了。

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