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一個獵頭該怎樣實現從零到壹的積累?

為什么有的獵頭那么年輕就做的很好,而有的獵頭入行那么久也沒能成為百萬顧問。一個獵頭該怎樣實現從零到壹的積累?如果想在獵頭這個行業走的更遠更長久,需要具備哪些素質?

 

從零到壹

 

1.職業操守和責任感

 

真正的獵頭,是一個可持續發展的職業,應當遵守比如保密原則、誠信原則,拒絕過度包裝候選人、拒絕惡意挖角等職業原則。

 

2.抗壓能力

 

凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才,招聘工作本身就是在啃別人啃不動的骨頭;在招聘流程推進的同時還要經常面對來自客戶公司和候選人的很多變數。獵頭公司里正式顧問都會有相應的業績指標和任務,這一點說,獵頭工作是帶有銷售性質的。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。

 

3.同質化職位

 

隨著現在社會職業高度細化,社會分工也越來越明確。一個好獵頭不會是任何項目都接手的,他們會從這些工作中加以選擇的接單。一個可以根據職能、行業、地域、級別進行清楚劃分的獵頭,對比普通獵頭的效率更高。

 

這種同質化職位保證了獵頭的專業度,由于知識的重復利用性使的獵頭對于這個行業的信息和新技能都有著非常清晰的認識,能迅速的抓到要領,大大減少了獵頭的工作量。

 

優秀獵頭對于候選人特性以及客戶理解都有深刻的領悟,獵頭對自身工作時間的投放點也能精準到位。

 

4.標準的工作流程

 

獵頭認真閱讀企業所聘職位的要求,對于不懂的問題及時與HR聯系,盡量去掌握企業所求候選人的詳細信息。

 

從各大網站找到符合要求的候選人并與其主動聯系,爭取能更進一步的溝通。做好候選人的推薦報告,結合自己通過背景調查情況得到的真實情況報告給客戶。

 

協助企業對候選人進行面試,談好其薪酬簽訂入職合同。還要幫助候選人從原公司的辭職和離職等工作,在保證期的時候與其保持密切聯系,確保候選人能順利度過這段時間。

 

5.豐富的行業知識

 

在客戶、獵頭和候選人中,獵頭作為一種溝通橋梁從而產生價值。溝通的內容能引起候選人的注意尤為重要。獵頭常與候選人打電話聯系,沒聊幾句就被掛了電話。因為候選人覺的和自己聯系的這個獵頭不專業,因為在職場打拼多年的候選人,擁有豐富的閱歷。

 

所以一個專業的獵頭會主動學習,補充行業的其他維度知識。

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