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獵頭,別讓你的付出敗在細節上

我有一個做獵頭的朋友,最近發生了一件很糟心的事情。

 

他辛辛苦苦跟了很久的一個候選人前幾天面試。這本來是一件十分靠譜的事情了,未見面之前候選人和甲方公司的意愿度都很高,但是在溝通面試時間的小事上出了岔子。對方說的是上午,但候選人聽成了下午。而這個獵頭朋友也沒有及時的跟進,就這樣錯過了時間。甲方公司認為候選人沒有時間觀念,不靠譜。好好的一單就這樣黃了。

 

對于一個獵頭來說,這單黃的實在是太冤了。

 

更郁悶的是,這件事被公司的人當成了一個津津樂道的笑話傳開了。

 

我的那位朋友平時工作很刻苦,經常加班到很晚。周末在家也不閑著,不是搜簡歷就是給候選人發微信、打電話。可是辛辛苦苦的付出竟然在這種小事上翻了船,對朋友來說著實打擊不小。

 

有人說“成大事者不拘小節”,但這句話還是過于片面了。

 

對獵頭來說,很多小的細節方面往往決定著一單的成與敗。

 

在與HR或者候選人進行溝通的時候,事先了解到對方的喜好和習慣,之后把見面的環境布置成對方喜歡的樣子,或者閑聊中找一些對方感興趣的話題,能夠快速增加對方對你的好感和信任度,便于后期合作的達成。

 

在進行BD的過程中,敏感的關注到對方的言行,觀察對方的面部表情,能夠更好的分析到對方的心理活動,進而把握整體的談判進度。

 

在撰寫推薦報告的時候,把每一個模塊都仔細揣摩之后再作總結,寫好之后自己至少檢查兩遍,以避免一些無謂的錯誤出現。

 

曾經有一個HR說過,在推薦報告中有太多不應該出現的錯誤,像錯別字、弄錯名字、弄錯時間等。只要出現一次這樣的錯誤,他們對這個人以及這個公司的印象就會大打折扣。

 

在協調候選人面試事宜的時候,一定要電話與書面雙通知,以免出現上述那種不該有的失誤,最后影響之前的整體付出。

 

你要做一個努力付出的獵頭,也要做一個注重細節的獵頭。

 

千萬別讓你的付出,最后敗在細節上。

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