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獵頭公司BD簽約后的細節

對于獵頭公司BD來講,最大的成功應該就是與客戶的順利簽約。對于獵頭公司來說簽約并不代表合作就能順利開展,更多的是一些其他的細節工作,來看看獵頭公司BD簽約后的細節。

 

恭喜的話語

 

簽約之后該怎么做?雙方大眼瞪小眼,呵呵傻笑?當然不是,要說話。不要說感謝的話,不要讓對方覺得和我們獵頭合作是一種“恩賜”,而是要恭喜。獵頭公司同甲方的合作是站在互利共贏的角度,我們要恭喜本次的簽約順利,恭喜對方做出了正確的決定。

 

轉介紹

 

對于獵頭公司來說,不管客戶還是候選人都是寶貴的資源,這樣的資源當然越多越好。當獵頭同客戶簽約成功,可以嘗試提一下,能否讓對方轉介紹,為我們介紹新的客戶

 

不要覺得不好意思,或許你只是捎帶的提了一下,對方真的就為我們介紹了客戶。人與人之間本來就是互相幫助,今天你幫我,明天我幫你,從而構成彼此的關系圈。況且,這種轉介紹對客戶來講也未必是壞事。客戶為我們介紹新的資源,他們本身就是朋友關系,我們為客戶的朋友提供了優質服務,還有利于加深雙方的關系。

 

對于我們獵頭來講,也省去了大量去開發和溝通的時間,對三方都是有利的。

 

轉移話題

 

當簽約成功后,不要過分在合同上繼續探討,而是要轉移話題。因為任何事情都不是全面的,可能客戶已經簽了約,這事已經告一段落。如果獵頭一直談,原本沒發現的問題就這么給聊出來了,這不是沒事找事嗎?

 

適時提出告別

 

簽約成功了,恭喜了,讓人家幫忙轉介紹了,話題也被你聊的差不多了,那就要適時提出“再見”了

 

客戶和獵頭本身只是合作關系,沒到那種無話不談的地步。如果簽約成功后,獵頭還一直賴在那里,對方就會想:不是已經簽約成功了嗎,這孫子怎么還賴在這,怎么還不走?

 

說再見是個技術活,如果中間沒有“含蓄”,直接走人未免顯得太功利;如果賴在那里不走,也是個問題。

 

方法上面其實已經給出了,那就是要恭喜簽約成功,幫忙轉介紹,轉移話題,然后就可以提出再見了,這些就是獵頭公司會注意的細節。

 

獵頭公司對于BD都會隨機應變,不會一些條例鎖的死死的

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