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大獵和小獵的工作方式有什么不同

大學畢業后,我誤打誤撞進入了獵頭行業。聽培訓的老師跟我們說,獵頭做好了能賺好多錢,于是躍躍欲試打算大干一場。

 

剛開始入門的時候就是沒完沒了的打CC,偶爾弄到一些list也都當做寶貝一樣。雖然每天很累但也像打了雞血一樣,渴望有一天能成為向往中的那樣,成為一名優秀的獵頭,拿高工資,衣錦還鄉。

 

可是慢慢的我發現對面的一個同事的工作方式跟我們都不一樣。他一天也不見得打一兩個電話,每天要么不在工位上,要么就是坐在工位上擺弄手機。當時我還在想他可能是公司某個領導的親戚,就是在這里混日子的。

 

后來季度總結大會上,公司的最佳員工竟然就是他!季度回款上百萬!這讓我覺得很不可思議。之后在他和我們新人的互動環節中我忍不住向他提出了這個疑問,也正是那次讓我對獵頭的工作方式有了新的認知。

 

我們公司主要做的方向是互聯網,我們每天除了打電話之外還會去各大招聘網站上下載簡歷,尋找候選人。我們也會成單,但是基本上都是月薪1-3萬的小單。而那位優秀員工成的單都是年薪百萬級別的大單。一單能抵我們好幾單。

 

他說,他平時的工作主要分為兩塊:一塊是拜訪客戶,一塊是手機溝通。公司沒有經費方面的報銷,但他經常自掏腰包去參加一些行業的聚會、論壇什么的,時間久了大家都認識他并且認可他。

 

他會花費很大的時間和精力去維護這些人脈,而這些人脈最終也成為了他的資源,源源不斷地給他介紹新的客戶。

 

那時候我才明白,這就是大獵和小獵工作方式的不同之處。小獵著眼眼前利益,只做一錘子買賣,成單時間相對較快,但是成單之后就和候選人失去了聯系。

 

而大獵是真正玩轉手里人脈的高手,他們的時間和精力都用來維護人脈這塊,于是手里的人脈就成了他們取之不盡用之不竭的寶藏。

 

明白了自己與大獵的差距在哪,我也就知道了自己努力的方向在哪。希望自己早日成為大獵

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