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如何做一名成功的好獵頭

        能升到企業高管的位置是不會輕易跳槽的,所以獵頭一旦看好了要挖的人選必然要下一番功夫。做獵頭確實非常不易,尋求人才的渠道有限,可以考慮的優秀人才也不在多數,在溝通上也需要花費時間掌握技巧。如何做一名成功的獵頭?根據多年的工作經歷,好獵頭總結了如下經驗:

  掌握溝通技巧,打造個人品牌

  對于中高端人才來講,跳槽都是會非常謹慎的,突然有獵頭想要挖其跳槽,多數人會選擇委婉拒絕,這是就要考驗獵頭的溝通能力了。

  獵頭顧問需要克服與候選人之間的陌生感與距離感,并且在短時間內與候選人建立深層次信任關系。值得注意的是,候選人最擔心的就是新職位沒動靜,而任職公司就已經得到風聲,先下手為強將其辭掉。 在獵頭與候選人溝通的過程中,所用方法各異,只要最終目標達成即可。你可以與候選人談經營管理,也可以談行業佚事以及圈內津津樂道的話題,你還可以通過朋友引薦,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。最重要的一點是,你要掌握純熟的溝通技巧,打造個人品牌。

 

  深耕專業知識,掌握行業最新動態

  試問一下,如果你是高級管理者,你會將自己的職業生涯交給不專業的獵頭嗎,答案是不會。因此,許多獵頭對于專業知識的挖掘非常重視。

  作為獵頭顧問,必須要深入了解行業,對職位與行業有深入認識。如果某獵頭對于高管所提出的問題一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,KPI的權重都不了解,這樣的獵頭在高管眼里毫無價值。

 

  具備同理心,為候選人的職業負責

  作為專業的獵頭顧問,要能做到尊重高管的想法,換位思考,站在高管的角度去考慮問題。某些不專業的獵頭常常抱怨企業客戶太摳門,支付傭金不痛快。同樣的企業客戶也在抱怨,獵頭所招聘來的人不好,真正有能力的人才,獵頭并不能為其挖來。

  一般情況下,高管跳槽所考慮的因素非常多,獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成,對客戶和候選人更負責任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力,但獵頭要明白,高管跳槽根本不是被獵頭勸服的,他們對職業生涯有自己的判斷。尊重、傾聽、平等對話比牛皮吹上天好得多。

 

  人脈是獵頭成單的利器

  真正做成大單的獵頭顧問,多數都掌握某些特殊資源,換句話來講,獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源,電信設備職位的有信產部的資源。有行業內高層人脈;客戶內部的長期合作及信任關系;獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等。

  說到底,高管項目同樣是獵頭項目的一個,跟是否高管在本質上沒有太大的區別,只不過可供選擇候選人的范圍縮小了,而在其他方面比如規劃和溝通方面要花的精力更多。

 

  建立自己的“人才網”

  獵頭想要找到合適的候選人并非是一朝一夕的事,靠的都是慢慢積累資源,建立自己的“人才網”,為后面尋找候選人做鋪墊。那么,如何建立自己的“人才網”首先合理利用公司的人才庫資源,其次在各大人才網站上搜索簡歷,在這些大的招聘網站上可以搜索到很多優秀人才簡歷,每天預留著,建立自己的簡歷庫。最后就是朋友介紹,人才介紹,每個人都有自己的關系圈,不同層數的人接觸的人都不同,所以我們要合理利用自己的朋友和候選人,相互推薦優秀的人才,形成一個人才地圖。只要有豐富的資源,就不怕找不到合適的候選人。以豐富的資源為基礎,和候選人建立信任,利用自己專業知識為候選人找到更好的工作,這就是獵頭公司挖掘高級人才的方法和技巧。

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