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資深獵頭顧問談薪只需這幾招!

很多獵頭與候選人交流都輸在了薪酬談判這一項,談薪真的那么難嗎?對于獵頭小白可能存在問題,對于資深獵頭來說也要考慮很多,但是談薪主要考慮的還是這幾個方面:

 

了解客戶公司薪水詳細情況獵頭在職位開始的時候,要盡量多了解到客戶公司的薪資詳細情況,包括該公司的薪酬體系,薪資結構,激勵機制,福利政策等等。

 

一定要跟HR去詳細溝通客戶薪資的具體構成以及內部層級的分布,了解到我們合作的職位是在某個層級,大概的薪資范圍是多少。

 

這樣一是便于我們按照他們能給到的范圍來搜尋目標人選,二是便于我們后期有足夠多的有利信息去說服候選人,如果該客戶的底薪不高,那么我們就可以以激勵機制,福利政策等去吸引候選人。

 

了解候選人目前的薪水構成情況在跟目標候選人溝通的時候,要盡量詳細的去了解候選人目前的薪資構成情況,包括底薪,獎金(月度獎,季度獎,年終獎),補貼,福利政策等。

 

有些候選人底薪比較低的,要盡量了解他每個月不同的獎金情況以及他最近一年的總收入情況。而且提醒候選人是需要拿的出證據的薪資情況,以免他報給我們的數有很大的水分。

 

1.了解候選人對工資的期望值

 

同時,要了解他對于工資的期望值,在推薦簡歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的,而且還要適當的引導,如果候選人的期望完全是不合理的期望,比如有些一來就要雙倍的,我們一定要當場打壓。

 

或者給與必要的提醒,告訴候選人這個期望完全是不合理的,一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的,并且告訴他如果實在要堅持這個無理的要求,可能客戶根本就不會給他面試的機會,如果他有意向,也會慎重考慮薪資的期望問題。

 

2.了解候選人對薪水的態度

 

然后在我們做推薦報告的時候,把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡量詳細的寫進去,有些候選人說薪資可以面議,那么他說的面議是指什么呢?

 

是說如果機會好,低于目前的也可以接受,還是說低于多少不考慮呢,這個一定要跟他確認好,有些即使不寫進簡歷,至少我們顧問心里要有底。候選人是看重錢還是看重其他,通過詳細的溝通準確掌握。

 

能被獵頭看上的都是中高級以上的人才,那些候選人其實對薪資的要求反倒不是很刻意,他們追求的更多是職業上的發展。

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